Маркетинговое агентство SDA проводит исследования различных рынков. В данной статье мы приводим дизайн проекта по изучению рынка защищенных телефонные аппаратов для демонстрации нашего опыта. Чтобы заказать маркетинговое исследование, оставьте заявку на сайте или направьте запрос sda@sdamarketing.ru

Российский рынок защищенных телефонов представляет собой узкоспециализированный сегмент оборудования для защищенной связи, спрос на который формируется требованиями по обеспечению информационной безопасности на объектах государственных органов и иных организаций, работающих со сведениями ограниченного доступа.

Рынок носит выраженный институциональный характер. Ключевой драйвер рынка — регуляторные требования к защите информации и практика аттестации объектов информатизации. Требования регулятора повышают значимость соответствия продукции нормативным требованиям, наличия сертификации, а также ограничивают возможности применения иностранной радиоэлектронной продукции. В результате рынок защищенных телефонных аппаратов формируется не только под влиянием обычной конкуренции по цене и характеристикам, но и под влиянием формальных критериев допуска продукции к использованию.

Цена специальных телефонов значительно превышает цену телефонов массового офисного сегмента, поскольку включает не только цену устройства, но и стоимость соответствия: испытания, сертификация, подготовка пакета документов.

Чем выше стоимость одного аппарата, тем осторожнее заказчики подходят к обновлению установленной базы, особенно в условиях ограниченных бюджетов. Это сдерживает темпы массового перевооружения и делает спрос более зависимым от обязательных требований и плановых циклов закупок. В отдельных случаях для соответствия требованиям ФСТЭК возможна закупка несертифицированных ТА, доработанных аппаратными средствами, с последующим проведением специальных исследований (СИ) и специальных проверок (СП).

В выписке из перечня средств защиты информации, сертифицированных ФСБ России, значится 15 аналоговых ТА и 6 IP-телефонных аппаратов. Доля использования аналоговых телефонов остается высокой, что формирует потенциал для масштабных программ модернизации.

Стоимость сертификации, специальных исследований и проверок, а также длительность этих процедур формируют высокий входной барьер для новых производителей.