• • АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА КЕРАМИЧЕСКОГО КИРПИЧА РОССИИ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ И ОПИСАНИЕ ОСНОВНЫХ РЫНОЧНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК

ОТРАСЛЬ:  ПРОИЗВОДСТВО КЕРАМИЧЕСКОГО КИРПИЧА

Цель исследования: проведение маркетингового исследования по требованиям банка для получения кредита на развитие производства

Задачи проекта:

1.              Общее описание продукции проекта на рынке (предмета и объекта МА)

1.1.         Описание продукции и области применения продукции проекта;

1.2.         Сегменты рынка потребления (отрасли потребления);

1.3.         Тенденции развития и особенности рынка продукции проекта;

1.4.         SWOT-анализ основных товаров-заменителей и перспективы их развития. Динамика доли товаров-заменителей на рынке продукции проекта (доля/объем рынка, баланс спроса/предложения, цены, экспорт/импорт) по сегментам в ретроспективе и прогнозном периоде;

1.5.         Описание и сравнение основных используемых производителями технологий производства продукции (производственная цепочка);

1.6.         Анализ рынка ключевого сырья:

1.6.1.     Описание основных видов сырья для производства продукции проекта;

1.6.2.     Основные поставщики и потребители (с точки зрения конкуренции за сырье);

1.6.3.     Экспресс-анализ рынка сырья (в т.ч. динамика объема рынка, баланс спроса/предложения, цен, экспорта/импорта в ретроспективе и прогнозном
периоде);

1.6.4.     Организация доставки сырья (производитель сырья -> производитель продукции) и определение оптимального размера «транспортного плеча» для
доставки сырья;

2.              Анализ спроса на продукцию проекта

2.1.         Целевая аудитория и основные покупатели (сегментация рынка по отраслям-потребителям, видам продукции, по крупнейшим заказчикам, по
странам) продукции проекта;

2.2.         Историческая динамика и прогноз спроса на продукцию:

2.2.1.     PEST-анализ драйверов роста рынка (государственные (политические), социально-экономические, технологические);

2.2.2.     Сезонность рынка и факторы, определяющие спрос;

 3.              Анализ предложения и конкуренции на рынке продукции проекта

3.1.Описание и SWOT-анализ крупнейших
компаний-конкурентов (в т.ч. на международном и российском рынках);

3.1.1.  Сравнительный анализ по основным параметрам бизнес-моделей:

3.1.1.1.  Виды производимой продукции (продуктовая линейка),
производственная мощность, загрузка мощностей, объем производства/реализации;

3.1.1.2.  Степень интеграции компании по цепочке создания
добавочной стоимости;

3.1.1.3.  Сбытовая и ценовая стратегия по продвижению продукции
проекта на рынке (в т.ч. у конкурентов), бюджет маркетинговых мероприятий по
увеличению продаж и их вклад в доходы/расходы проекта;

3.1.1.4.  Доля рынка (в т.ч. в сравнении с конкурентами);

3.1.1.5.  Анализ транспортной и логистической инфраструктуры для
доставки продукции Проекта на рынок, расчет оптимального/предельного размера
«транспортного плеча» и расходов на транспортировку с учетом поддержания
конкурентоспособной цены продукции Проекта на целевом рынке сбыта;

3.1.2.     Расчет удельных (операционных) показателей по Проекту (в т.ч. в сравнении с
компаниями-конкурентами):

·  САРЕХ, ОРЕХ, САРЕХ+ОРЕХ в расчете на ед. продукции Проекта;

·  выручка в расчете на ед. продукции Проекта;

·  себестоимость производства (в разбивке постоянные и
переменные затраты) в расчете на ед. продукции Проекта;

·  потребность в оборотном капитале в расчете на ед. продукции Проекта;

· рентабельность по EBITDA (по возможности по операционной и чистой прибыли) в расчете на ед. продукции Проекта;

·  рекомендации по корректировке плана реализации продукции и операционных показателей Проекта;

3.2.Описание цепочки создания стоимости (от производителя до конечного потребителя);

3.3.Соотношение (баланс) спроса/предложения, экспорта/импорта (ретроспектива и прогноз);

3.4.Динамика цен (ретроспектива и прогнозный период) на продукцию проекта  на рынке; 

3.5.Основные факторы конкуренции на рынке (цена, качество, комплексность
(дополнительный сервис, полная комплектация, ноу-хау и пр.));

3.6.Основные барьеры входа на рынок и степень конкуренции;

3.7.Анализ новых проектов в данной отрасли (если возможно) и имеющихся производственных мощностей (в т.ч. свободных) у (в т.ч. международных и российских) производителей продукции в сравнении с текущими и прогнозными потребностями (в т.ч. международного и российского) рынка;

4.   SWOT-анализ Проекта

4.1.Анализ сильных и слабых сторон, потенциальных возможностей и угроз Проекта на рынках присутствия;

4.2. Рекомендации по вариантам нейтрализации слабых и использовании сильных сторон Проекта.

5.  Анализ рыночных рисков и построение карты рисков Проекта

5.1. Анализ рисков и подготовка карты рисков проекта, выявленных в процессе МА;

5.2.  Анализ чувствительности по выявленным факторам (драйверам) роста рынка. Стресс тестирование рынка по высокочувствительным факторам риска.

5.3.  Разработка предложений и рекомендаций по минимизации выявленных рисков Проекта;

6.  Основные выводы по МА и рекомендации по Проекту

6.1.  В отчете должно содержаться необходимое и достаточное обоснование достоверности данных, отраженных в соответствующих разделах Отчета.

6.2.  Рекомендации по:

· оптимальному уровню производственной загрузки на всех этапах реализации Проекта, номенклатуре и объему производства продукции Проекта с целью достижения его окупаемости с предоставлением соответствующего обоснования полученных результатов;

·   поддержанию структуры продуктовой линейки и объема реализации с сегментацией по ассортиментному составу продукции, достаточной для окупаемости Проекта;

·   достижимости финансово-экономических показателей Проекта на всех этапах реализации Проекта и целесообразности введения дополнительных ковенант Банка с целью мониторинга достижения ожидаемых финансовых показателей в ходе реализации Проекта;

·  применению способов минимизации/управления выявленных рисков Проекта;

 

Методы: кабинетное исследование

Сроки проекта: ноябрь 2021 года

• • МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА КЕРАМИЧЕСКОГО ГРАНИТА

ОТРАСЛЬ:  ПРОИЗВОДСТВО КЕРАМИЧЕСКОГО ГРАНИТА

Цель исследования: проведение маркетингового исследования рынка керамогранита по запросу банка для получения кредита на развитие производства

Задачи проекта:

1.Текущее состояние рынка производимой продукции: анализ производства и потребления (динамика, перспективы), в т.ч. в районе эффективной логистики проекта. Информация о емкости рынка производимой продукции в натуральном и ценовом выражении, его характер (местный, региональный), основные сегменты рынка, тенденции развития (привести ссылки на источники информации). Информация о динамике емкости рынка и динамике цен на производимую продукцию по основным номенклатурным группам (ретроспективный анализ и прогноз на период кредитования – привести ссылки на источники информации). Информация о балансе спроса и предложения (самообеспеченность, дефицит/профицит в регионах присутствия и регионах реализации продукции).

 2.Особенности производства, транспортировки и ценообразования производимой продукции. 

3.Прогноз производства и потребления производимой продукции на срок реализации Проекта. Факторы, влияющие на производство и потребление, отраслевые барьеры. Прогноз емкости рынка. 

4.Ценообразование на продукцию Проекта. Обоснование реалистичности планируемых цен реализации на период кредитования (со ссылкой на источники информации). Анализ ретроспективной информации по ценам (не менее 5 лет). Информация о накладных расходах: стоимость транспортировки, страхование, хранение и прочие факторы, влияющие на ценообразование и конкурентность цены продукции. 

5.Маркетинговый анализ закупок: описание рынка по основным видам закупаемого сырья/материалов/услуг (указать поставщиков (несколько альтернативных вариантов), цены на товары/услуги, прогноз и ретроспективный анализ цен (по аналогии с реализуемой продукцией), удаленность от рассматриваемого проекта, источники информации), прогноз производства и потребления из регионов закупки с учетом оптимальности транспортного плеча, ценообразование. 

6.Детальная информация об основных конкурентах: – производственные мощности, конкурентные преимущества, планы по увеличению объемов сбыта, планы по инвестиционным программам, указать доли рынка, приходящиеся на основных конкурентов, их основные сильные и слабые стороны, основные группы потребителей (по всем пунктам привести ссылки на источники информации); – сравнение анализируемого проекта с конкурентами (цена, качество, местонахождение, сравнительный анализ транспортного плеча относительно возможностей текущих конкурентов и экономической целесообразности, преимущества и недостатки). Возможность вытеснения текущих поставщиков продукции; – сравнение аналогичных проектов в части самообеспеченности сырьем и порядке расчетов с поставщиками; – анализ «входных барьеров» в отрасль (т.е. анализ риска появления новых конкурентов, предоставить информацию в объеме, аналогичном действующим конкурентам), анализ потенциальных новых проектов и конкурентов. Наличие заградительных пошлин со стороны покупателей нерезидентов; – информация о текущих и ретроспективных ценах на продукцию конкурентов (со ссылкой на источники информации); – анализ технологии Проекта и его преимуществ, сравнение с технологиями конкурентов, сравнение преимуществ/недостатков, сравнение типовой структуры затрат; – анализ инвестиционных проектов, планируемых к реализации до 2030 г. Оценка привлекательности рассматриваемого инвестиционного проекта с учетом возрастания конкуренции; – моделирование возможности ценовой конкуренции и влияния на цену продукции. 7.7. Маркетинговая стратегия и оценка конкурентоспособности продукции Проекта. Ключевые потребители и потенциальный объем потребления продукции Проекта.

Методы: кабинетное исследование

Сроки проекта: октябрь 2021 года

• МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА АКТИВИРОВАННОГО УГЛЯ

ОТРАСЛЬ:  ПРОИЗВОДСТВО АКТИВИРОВАННОГО УГЛЯ

Цель исследования: анализ состояния российского рынка активированного угля и составление прогноза развития рынка в среднесрочной перспективе (до 2026 года)

Задачи проекта:

Анализ производства активированного угля в России (динамика производства активированного угля в 2017-2020 гг., структура производства активированного угля по производителям в 2020 г., краткая характеристика основных производителей активированного угля и т.д.).

Динамика внешнеторговых операций на рынке активированного угля в 2017-2020 гг

Анализ импорта активированного угля на российский рынок (динамика импорта активированного угля в 2017-2020 гг., структура импорта активированного угля по странам происхождения, по производителям в 2019-2020гг., краткая характеристика иностранных производителей активированного угля, динамика цен импортеров активированного угля в 2017-2020 гг., сравнение цен импортеров по странам происхождения в 2019-2020 гг. и т.д.).

Анализ российского экспорта активированного угля (динамика экспорта активированного угля в 2017-2020 гг. и т.д.

Объем и динамика российского рынка активированного угля в 2017-2020 гг., (динамика рынка активированного угля в натуральном выражении, динамика доли импортной продукции на рынке активированного угля, динамика доли экспорта в структуре российского производства и т.д.).

Прогноз развития рынка до 2026 года по негативному, инерционному и инновационному сценариям.

Методы: кабинетное исследование, анализ ВЭД, ценовой мониторинг

Сроки проекта:  сентябрь-октябрь 2021 года

• • АНАЛИЗ РЫНКА ИНДУКЦИОННЫХ ТЕРМИЧЕСКИХ ДЕСОРБЦИОННЫХ УСТАНОВОК (ИТДУ)

ОТРАСЛЬ:  УТИЛИЗАЦИЯ ОТХОДОВ

Задачи проекта:

1.         Описание проекта

·           Описание продукта проекта и области его применения;

·           Степень готовности продукта к выпуску (опыт производства/реализации продукта у Заявителя);

·           Целевая аудитория и основные сегменты потребления;

·           Описание региона реализации проекта;

·           Описание общего технического уровня технологии и продукта проекта;

·           Описание планируемых результатов;

·           Свойства и технические параметры, сравнение с аналогами, уникальность;

·           Примерная себестоимость и ее составляющие;

·           Модель получения дохода от продажи продукта проекта.

2. Анализ целевого рынка

2.1. Мировой рынок

·           Общее описание рынка;

·           Структура и тенденции развития рынка;

·           Основные продукты-конкуренты;

·           Основные технологии производства;

·           Основные компании-конкуренты на рынке;

·           Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта.

2.2. Российский рынок.

·           Общее описание целевого рынка;

·           Оценка объема рынка;

·           Структура и тенденции рынка;

·           Сравнительный анализ основных продуктов-конкурентов;

·           Описание текущей и прогнозной доли рынка;

·           Основные технологии производства;

·           Основные компании-конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией;

·           Описание целевой аудитории – потребителей продукта проекта;

·           Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта.

3.         Патентно-правовые задачи

·           Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на рынке, основные направления патентования);

·           Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели;

·           Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации проекта;

·           Охраноспособные решения, создание которых предполагается в ходе реализации проекта. Распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности;

·           Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации.

4.         Маркетинговая стратегия и задачи

·           Сравнительный конкурентный анализ продукта проекта;

·           Стратегия ценовой политики;

·           Стратегия дистрибуции проекта;

·           Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена/ качество);

·           Стратегия развития продаж. Целевые показатели: объемы продаж по годам, по каналам и по рынкам сбыта). Указать на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными потребителями;

·           Стратегия продвижения на рынок. Стратегия конкурентной борьбы. Наличие барьеров при продвижении продукта и пути их прохождения;

·           Задачи по реализации маркетинговой стратегии;

·           Профиль коммерческих затрат;

·           Информация о предварительно согласованных или гарантированных объемах закупок (портфель заказов).

Методы: кабинетное исследование

• • МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА СУДОВ ОБЕСПЕЧЕНИЯ В РОСИИ И В МИРЕ

ОТРАСЛЬ:  ОФФШОРНЫЙ ФЛОТ

Цель исследования: маркетинговое обоснование привлечения судов обеспечения к работам на внешних проектах (в интересах внешних фрахтователей) на рыночных условиях и возможных механизмов компенсации затрат содержания судов в случае отсутствия загрузки судов (в период их простоя).

Задачи проекта:

— Обзор рынка судов снабжения для обеспечения работ на шельфе  2

— Описание мирового рынка оффшорных судов обеспечения  2

— Основные тенденции международного рынка  4

— Текущее состояние рынка фрахта судов обеспечения (российского, зарубежного) 11

— Изучение потребности других  предприятий в использовании судов обеспечения проектов 22430 и 22480, в том числе для целей, которые не требуют всех технических характеристик судов данных проектов  15

— Потребности иностранных компаний в судах обеспечения  15

— Потребности российских компаний в судах обеспечения  23

— Состояние рынка аренды судов обеспечения

— Договор резервирования в качестве механизма компенсации затрат в случае отсутствия загрузки внешними фрахтователями  29

— Консервация судов в случае отсутствия их загрузки внешними фрахтователями  35

Методы: кабинетное исследование, запрос информации у брокеров

Сроки проекта:  август-октябрь 2021 года

• ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОРТРЕТА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ КВАРТИР МНОГОКВАРТИРНОГО ДОМА В ПОСЕЛКЕ НОВОСЕЛЬЕ ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

ОТРАСЛЬ:  СТРОИТЕЛЬСТВО МНОГОКВАРТИРНЫХ ДОМОВ

Цель исследования:

• сформировать портрет потенциальных покупателей многоквартирного жилого дома в поселке городского типа Новоселье;

• разработать рекомендации для создания рекламной кампании нового жилого комплекса.

Задачи проекта:

• социально-демографический портрет потенциальных покупателей;

• потребительские ценности и ожидания;

• источники получения информации о недвижимости;

• референтные группы и модель принятия решения;

• сегментация покупателей;

• рекомендации по разработке коммуникационных сообщений и выбору эффективных информационных каналов для разных групп потребителей в рамках целевой аудитории.

Методы: экспертные интервью, кабинетное исследование, фокус-группы

• • • ПРОВЕРКА МЕНЕДЖЕРОВ САЛОНОВ ПО ПРОДАЖЕ КАМИНОВ И ПЕЧЕЙ

ОТРАСЛЬ:  РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН

Цель проекта: провести проверку работы менеджеров салона по передаче контактных данных покупателей сторонним организациям. 

Методы: тайный покупатель

• • ТЕСТИРОВАНИЕ ВОСПРИЯТИЕ НОВОГО ПРОДУКТА ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ

ОТРАСЛЬ: STARTUP

Задачи проекта:

·     Формирование ценностного предложения продукта по
Остервальдеру (выгоды, задачи, проблемы, факторы выгоды, факторы помощи);

·     Получение обратной связи о первичном использовании продукта;

·     JTBD-сегментирование потенциальных потребителей (сегментирование
ЦА на основании случаев использования продукта и выгод от использования);

·     Изучение общего отношения к уходу за лицом.

• • МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА CLT-ПАНЕЛЕЙ

ОТРАСЛЬ: ПРОИЗВОДСТВО ИЗДЕЛИЙ ИЗ КЛЕЕНОГО БРУСА

Цель исследования: обоснование инвестиций в строительство нового производства, получение кредита в банке

• • МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА СВЕТОДИОДНЫХ СВЕТИЛЬНИКОВ

ОТРАСЛЬ: ПРОИЗВОДСТВО СВЕТОДИОДНЫХ СВЕТИЛЬНИКОВ

Задачи проекта:

·        Анализ рынка производителей светильников для промышленности;

·        Ценовой анализ светильников конкурентов;

·        Проверка гипотез об уникальности параметров светильников Заказчика;

·        Поиск партнеров. 

• • МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА МОСТОВЫХ КРАНОВ

ОТРАСЛЬ: ПРОИЗВОДСТВО МОСТОВЫХ КРАНОВ

Цель исследования: принятие управленческих решений по продвижению продукции Заказчика на рынке

• • АНАЛИЗ РЫНКА ПЛАТНОЙ МЕДИЦИНЫ И ЧАСТНЫХ МЕДИЦИНСКИХ ЦЕНТРОВ В НОВОСИБИРСКОЙ ОБЛАСТИ

ОТРАСЛЬ: ЗДРАВООХРАНЕНИЕ

Цель исследования: обоснование инвестиций в строительство нового медицинского центра, получения кредита в банке

• ВОСПРИЯТИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ СООБЩЕНИЙ И РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ В ОБЩЕСТВЕННОМ ТРАНСПОРТЕ МОСКВЫ

ОТРАСЛЬ: ДИЗАЙН, ОБЩЕСТВЕННЫЙ ТРАНСПОРТ

Цель исследования: изучение отношения жителей г. Москва к рекламным и информационным материалам в метро и автобусах, тестирование элементов дизайна