Маркетинговое агентство SDA проводит исследования в интересах резидентов технопарков в сфере высоких технологий, ТОР и ТОСЭР. В данной статье мы приводим дизайн типового проекта. 

Цель выполнения работ: анализ существующего и потенциального рынка продуктов, потребителей, конкурентов, выделение конкурентных преимуществ, разработка эффективной маркетинговой стратегии.

Объект исследования: продукт, выпускаемый или планируемый к выпуску компаниями-резидентами технопарка в сфере высоких технологий, ТОР, ТОСЭР.

Содержание отчета:

Этап 1. Сбор и анализ внутренней информации о Резиденте:

• Цели и видение перспектив развития Резидента;

• Производственные возможности;

• Описание характеристик продукта.

Этап 2. Анализа существующего рынка и потенциала роста рынка продукта:

• Обзор существующего рынка;

• Текущий объем рынка;

• Анализ насыщенности рынка;

• Тенденции развития рынка;

• Доля рынка, занимаемая продуктом Резидента.

Этап 3. Анализ текущих и потенциальных потребителей. Сегментация рынка:

• Обоснование критериев сегментации и описание основных сегментов рынка;

• Детализованная сегментация наиболее перспективной группы покупателей. Портрет «идеального клиента»;

• Требования потребителей к качеству продукта, к системе менеджмента качества. Типичные условия поставки, оплаты, упаковки (при наличии таких процессов в жизненном цикле продукта);

• Ключевые факторы принятия решения о покупке, чувствительность потребителей к качеству;

• Барьеры выхода на рынок.

Этап 4. Анализ конкурентов:

• Сегментация компаний-конкурентов, анализ их основных стратегий развития;

• Анализ цен на рынке;

• Сравнительный анализ с конкурентами;

• Конкурентные преимущества;

• Прогноз развития конкурентной ситуации.

Этап 5. Описание перспектив развития бизнеса Резидента:

• SWOT – анализ;

• Стратегические задачи проекта;

• Определение стратегических направлений, перспективных для развития Резидента, выхода на рынок (или расширения рынков сбыта);

• Ценовая политика;

• Выявление рыночных перспектив Резидента и его продукта;

• Точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу.

Для проведения исследования, заказчик предоставляет следующую информацию:

• общая информация о Резиденте (численность сотрудников, объемы продаж и т.п.);

• наименование продукта;

• информация по производственным мощностям;

• перечень имеющихся организаций-потребителей (при наличии);

• перечень имеющихся организаций-поставщиков (при наличии);

• перечень имеющихся организаций-конкурентов (при наличии);

• описание ноу-хау и основные характеристики продукта;

• планируемый масштаб рынка (местный, региональный, федеральный, мировой);

• отчеты по предыдущим маркетинговым исследованиям (при наличии);

• прогнозные цены на продукт.