SDA

Причины, по которым компании обращаются в маркетинговое агентство для разработки стратегии продаж: 

• Стагнация продаж (достигнут «потолок»);
• Мало (недостаточное) количество  клиентов;
• Неуправляемые продажи, носят бессистемный характер;
• Спад продаж в результате активного наступления конкурентов;
• Новые методы продаж не приносят ожидаемого эффекта. 

План по увеличению продаж представляет собой подробную инструкцию, выполнение которого приводит к увеличению прибыли компании. Стратегия продаж – уникальный и универсальный документ, учитывающий особенности предприятия-заказчика. 

Начальным этапом является аудит продаж и маркетинговое исследование по анализу рыночной конъюнктуры. При проведении аудита продаж собираются статистические данные, такие как: 

• Организационная структура продаж;
• Общее количество клиентов, прирост новых клиентов;
• Объем продаж за период;
• Средний чек клиента;
• Конверсия каждого этапа воронки продаж;
• Эффективность каналов продаж;
• Система мотивации менеджеров по продажам;
• Организация обратной связи с покупателями 

Аудит продаж проводится сотрудниками маркетингового агентства. Он состоит из серии внутренних интервью с ключевыми сотрудниками компании,  имеющими отношение к продажам, и изучения информации, не являющейся коммерческой тайной.

План по увеличению продаж содержит выводы и рекомендации по усилению положения компании на рынке. Результат маркетингового исследования продаж – дорожная карта, описывающая конкретные сроки и  исполнителей (группа внедрения)  для каждого мероприятия. 

Чтобы заказать разработку стратегии продаж в маркетинговом агентстве SDA позвоните по телефону (812) 925-45-37.