Статистика неумолима – в 90% случаев вывод продукта на рынок завершаются провалом. Так, например, неудача постигла зеленую Coca-Cola, плееры Microsoft Zune, парфюмерию Harley Davidson, продукты питания Colgate. Как показывает практика, известность бренда не является залогом популярности нового товара.

Стратегия вывода на рынок множества товаров в ожидании, что один из них «выстрелит» имеет право на существование. Однако, бизнес требует взвешенных решений. Отметим, что более 75% прибыли предприятиям мясной промышленности Северо- Западного региона РФ обеспечивают всего 30 товарных позиций из более чем 350 SKU.

Подготовительным этапом вывода товара на рынок является маркетинговое исследование. Только имея объективные данные о состоянии рынка, уровне спроса, конкурентах, потенциальных рисках можно принять правильное решение о целесообразности включения продукта в ассортимент. При положительном заключении, можно переходить к формированию стратегии продвижения товара.  

Маркетинговое исследование вывода нового продукта на рынок обязательно включает в себя следующие пункты:

• Характеристика и конъюнктура рынка:

– объем и размер рынка; 
– актуальные тенденции;
– возможные ниши.

• Анализ конкуренции:

– общий уровень конкуренции;
– основные конкуренты (местные и иностранные);
– конкурентные преимущества;
– маркетинговая активность.

• Характеристика каналов распространения:

– схема дистрибуции;
– потенциальные партнеры по сотрудничеству;
– условия сотрудничества.

•  Ценообразование:

– сертификация;
– налогообложение;
– логистика;
– наценка дистрибьютора;
– цена конкурирующей продукции.

• Потенциальные риски и барьеры входа на рынок
• Советы и рекомендации

При выводе нового продукта на рынок целесообразно изучить рыночную востребованность продукта целевой аудиторией. 

Маркетинговое агентство SDA – ваш надежный помощник при выводе нового продукта на рынок. Мы не только проводим разовые исследования рынка. В рамках маркетингового сопровождения оказываются комплексные услуги по разработке, выводу на рынок и поддержке продаж.